<small id="88wsm"><samp id="88wsm"></samp></small>
  • 藥品價格藥店營銷虛假信息舉報QQ:355298288

    浙江藥店“共同體模式”收效甚微

    2010-10-24 22:15:29    來源:  作者:

      北京藥品零售業看淡“共同體模式”

      “難,持續發展下去很難。”近日,浙江社區醫藥服務共同體正式建立自己的實體運營公司——杭州匯藥通醫藥有限公司。在藥品流通企業兼并重組的大趨勢下,北京藥品零售市場對共同體聯盟模式發揮的實質作用持保留意見,認為參盟企業如何創造共同價值以解決企業實際問題才是聯盟模式持續發展的關鍵。

      記者昨日獲悉,在14家浙江共同體會員單位中有3家公司達成協議成立實體公司。3家公司各自出資500萬元作為向上游購買藥物的預付款,并分別派人組建公司決策層。

      據了解,浙江社區醫藥服務共同體已與21家上游核心客戶簽訂了產品經銷協議,與14家醫藥商業會員單位和非共同體的15家醫藥商業單位簽訂了分銷協議。此外,還與多家物流企業簽訂了合作協議。

      盡管浙江共同體實現了產權聯合并擁有資金流、物流等豐富的資源,但是,業內人士指出,導致以往眾多松散型聯盟生命力短暫的利益分配問題仍然是緊密型聯盟面對的核心問題。京城多家藥品零售企業負責人均表示,企業聯盟往往愿景美好,但是聯而不盟導致的執行難是通病。北京金象大藥房董事長徐軍表示,根據以往出現的聯盟發展經驗而言,誠信問題、利益不一致等問題導致真正運營成功的聯盟寥寥無幾。

      據北京德威治大藥房副總經理王志軍介紹,連鎖藥店最早的聯盟是貴州的PTO聯盟,北京也有金百合聯盟,還出現過藥品批發商、物流企業參股的聯盟組織,但是終因利益分歧致使聯盟組織中途“夭折”。北京醫保全新大藥房總經理李慶福表示,藥店聯盟最初大多以采購聯盟的形式出現,意欲通過“抱團”增加對上游藥品生產企業的話語權,但是由于藥品具有專利技術的特殊性,藥店聯盟不會以失去市場為代價來聯合抵制具有某項醫藥專利技術的藥品生產企業,因此大多聯盟都收效甚微。

      一位從事多年藥品零售的業內人士表示,新醫改后,中小型藥品經營企業生存壓力驟然增加,但是松散型聯盟模式對于中小型企業而言,只是“看起來很美”,而加入后由于組織松散、執行力不夠則成為“雞肋”。該人士指出,目前全國各地出現通過股份制方式組建的緊密型聯盟模式,但是上下游鏈的聯盟企業能否創造共同價值、而不是強調單獨某一環節的利益追求是共同體模式持續發展的動力,并且在“共苦”后能否繼續“同甘”仍是緊密型聯盟面臨的考驗。

      知識鏈接:“共同體”能否成就流通新模式?

      去年底高調成立的浙江社區醫藥服務共同體(下稱“浙江共同體”),又有新動作。
    1月26日,在浙江共同體2010年度戰略發布會上,《醫藥經濟報》記者了解到,杭州銀行作為金融機構加盟,為浙江共同體提供“藥商貸”、保障共同體成員資金周轉;另外,浙江共同體與浙江省第二大的第三方物流平臺浙江華通醫藥物流有限公司達成戰略合作協議,華通醫藥物流將為共同體成員,向上游生產企業提供第三方物流服務。

      “三流合一”雛形既定

      “引進杭州銀行,是為了保障共同體及其成員的資金流,確保有足夠的現金周轉。”浙江共同體首屆輪值主席宋建華告訴本報記者,生產企業選擇商業公司會看重其資金支付能力,而商業公司又面臨醫院回款周期長的頑疾,金融機構的引進將有望解決共同體成員資金流問題。

      據悉,杭州銀行加入后,其“藥商貸”將以應收賬款質押,為共同體成員提供為期最長達6個月的流動資金周轉。同時,浙江共同體將成立聯合工作小組負責業務發展過程中的信用結算。

      浙江華通醫藥物流公司是去年10月剛剛獲批的浙江省第二家第三方物流。其控股公司、浙江共同體成員之一的紹興華通醫藥公司的董事長錢木水告訴本報記者,今后華通醫藥物流公司就相當于共同體的一個中轉站,負責共同體統一采購藥品的驗收、儲存、養護和運輸。如此一來,浙江共同體整合了14家會員的終端網絡和物流網絡,同時,又借助專業的第三方物流來為上游廠家提供延伸服務,完成了物流上的整合。

      在信息流方面,藥品采購和最終流向將借助上海匯藥通公司提供的電子商務平臺呈現出來。

      至此,浙江共同體初步完成了資金流、物流和信息流“三流合一”的整合。

      而在生產企業看來,浙江共同體的核心優勢在于覆蓋浙江全省扁平化的終端網絡,較有保障的資金回籠以及第三方物流等服務的引進。本報記者在會議上看到,眾多內外資大生產企業均與浙江共同體簽署了合作協議,內資藥企包括三精制藥、修正藥業、魯抗醫藥、北京悅康等近30家品牌藥企,而已經達成合作意向的外企則包括西安楊森和上海羅氏。

      利益分配堅持平衡原則

      新醫改真正觸動行業利益是從基本藥物制度正式實施開始的。從全國來看,華東地區的江蘇和浙江是基本藥物正式實施最早的兩個省份。目前,兩省第一輪的基本藥物招標已經結束,將在2月底前在30%的基層醫療機構正式推進;而兩省均已確定將在今年底完成60%基層醫療機構基本藥物制度的實施,這意味著兩省第二輪的基本藥物招標也將在不久后展開。

    手機: 字數   
      
    匿名發表于 2012-07-23 15:59:57
    藥店面臨最多的是不正當競爭
    查看全部評論 (1)
    相關新聞   共同體模式 
    安徽十一选五软件